国泰君安举办春季策略会，苏宁易购以旧换新成样板

2月18日至19日，国泰君安聚焦“迈向‘转型牛’”主题，在沪举办春季策略会。作为“以旧换新促内需”代表企业，苏宁易购受邀分享以旧换新实施经验，并介绍了2025年业务创新策略和助力扩内需发展方向。

苏宁易购集团总裁助理、东区总裁徐海澜介绍，2024年苏宁易购积极响应国家以旧换新补贴政策，叠加厂补和苏宁补贴，进一步提升消费者换新意愿。通过进店、进网、进家、进政企、进商圈、进社区“六进”策略，苏宁易购打通了“换新最后一公里”，推动了家电消费的提质扩容。数据显示，2024年四季度，苏宁易购门店销售规模同比增长64.6%，全年归母净利润预计实现盈利5亿至7亿元。

徐海澜表示，2025年苏宁易购将继续深化以旧换新业务，围绕“更大、更近、更专、更优”四大方向，助推内需潜力释放。首先，苏宁易购将持续在核心城市新开和升级Suning Max、Suning Pro店，为用户提供一站式家庭场景解决方案。其次，通过深入社区开设卫星店，挖掘用户需求，提供精准服务。此外，苏宁易购将联合品牌厂商加大产品联合定制和新质家电产品联合补贴推广，提升质价比，并成立服务与品牌提升小组，依托苏宁物流网络，扩大“送新拖旧”服务范围、提升用户体验。

2025年，国家以旧换新政策加力扩围，补贴品类从8类扩至12类，手机、平板等数码产品首次纳入补贴范围。春节期间，苏宁易购全国门店以旧换新订单量同比增长92%，显示出强劲的市场需求。节后换新季来临，苏宁易购率先推出“6000元以上手机补贴计划”，2月14日至3月16日期间，消费者在苏宁易购App领取补贴资格后，购买指定机型可享250-1000元额外补贴，提升消费者品质换新意愿。

去年以来，苏宁易购作为家电消费主渠道价值受到机构高度关注。自2024年9月以来，苏宁易购多地门店已累计接待11轮机构调研，国泰君安、长江证券等机构多次到访。

行业分析人士指出，本轮扩内需周期，家电以旧换新是关键“棋眼”，支持政策持续全年。苏宁易购等经营主体覆盖省市广泛、已实现全国统仓统配、在O2O建设上较为领先的龙头企业优势更为突出，能够最大化调配各项资源，集中更多的国补份额，有望在本轮及未来的政策红利期优先受益。

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