天猫双11酒水品牌强势增长，“年轻化”、“开瓶率”成品牌必争目标

天猫双11开售两周，酒水行业多点开花，酒水品牌全面爆发。淘宝天猫平台数据显示，截至10月28日，淘系酒水核心品牌同比实现双位数增长，白酒、啤酒、保健食品酒表现尤其突出，增长均超50%。

天猫双11是品牌一年中最大的增长机会。10月20日开卖首小时，酒水品牌即刻迎来爆发，330个酒水品牌翻倍增长。赖茅、奔富、酩锐香槟、嘉士伯等品牌开卖1小时销售额超去年首日。10月29日，超过200个酒水直播间同时开播，其中酒二妹、郑云、蒙面姐弟、大良说酒等多位酒水达人直播间迎来百万单场的爆发。

白酒消费回归理性后，“年轻化”和“开瓶率”成为国产白酒品牌必争目标。数据显示，过去一年，天猫酒水新客比例高达7成，其中，18-29岁的年轻用户数量已超过千万，占比达到三成，且保持双位数增长。白酒品牌逐渐形成社交平台种草，在天猫完成年轻消费者转化的闭环。

汾酒已经连续第二次参与天猫双11猫头主题营销活动，通过天猫小黑盒线下游艺生活家等主题活动，持续在95后群体中建立汾酒年轻多元的品牌形象。天猫双11开售至今，汾酒品牌同比去年增长35.3%。像国窖1573、水井坊等品牌，从夏天的荔枝酿，到秋天的桂花酒，在社交媒体频繁种草“冰中式”的概念，高度白酒加上水果饮料，在年轻群体中完成心智建设，天猫双11实现销量转化。数据显示，国窖1573、水井坊同比去年双11销售额增长超50%。

“年轻化”同样也是洋酒和葡萄酒品牌的重要战略之一。澳大利亚葡萄酒品牌奔富参与全球美酒超级盛典，与小黑盒联动开展情绪营销，同比去年天猫双11增长84%。格兰菲迪年度重磅新品全球首发落地天猫双11，联合小黑盒推动新品快速打爆，旗下品牌百富同比去年增长80%。

淘宝闪购首次加入天猫双11，在淘宝天猫酒水行业推动下，人头马、华致酒行、1919等天猫官方旗舰店都推出了“远近一体”的服务，旗舰店下单，正品好酒最快半小时就能送到。闪购能够满足酒水消费中“即饮”场景下的需求，因此也为酒水消费带来新动能。

据介绍，壹玖壹玖天猫官方旗舰店已关联线下门店数超过2000家，覆盖全国300个城市。10月以来，旗舰店内的闪购订单环比9月上涨了20倍。旗舰店的进店人数、浏览频次同比去年双11增长5倍，新客数量同比增长90%。

“打通闪购后，确实为店铺带来了非常多的新客，这些闪购订单和传统的B2C订单还是有很大区别的。”1919线上运营事业部总经理陈承告诉记者。陈承表示，旗舰店的订单90%以上都是名优白酒，且多是单瓶、单支装的，接入闪购之后，像白酒和果酒的组合装反而更受欢迎。

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