华为唐浩：从研营销供服全方位助力伙伴，共赢全闪产业未来

“华为将沿着项目全生命周期全力支撑伙伴作战。今年，我们会向伙伴共享40亿数据存储产业商机，并提供从售前交流、项目交付到智能运维的全方位平台和工具支持。”在华为商业市场极简全闪数据中心Pro+暨明星产品发布会期间，华为中国政企数据存储解决方案销售部部长唐浩透露，“同时，我们还将全阶段使能伙伴，培养5000+名数据存储产业工程师，与伙伴共赢全闪产业未来。”

全维升级，引领数据存储变革

在AI飞速发展的今天，数据存储领域的变革机遇愈发显现。为了与伙伴一起抓住数智机遇，此次发布会期间华为带来了诸多明星产品，例如OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储、DCS AI全栈解决方案、DME IQ存储智能小海、OceanStor A600新一代高性能 AI存储等，并面向医疗、教育、制造等行业提供14大场景化解决方案，助力千行万业数智化升级。

唐浩介绍，面向商业市场发布的极简全闪数据中心Pro+解决方案，是一次普惠+、性能+、智能+的全维升级，核心理念是“闪存普惠、一站购齐、极简易用、数智加速”。

洞察需求，解锁市场增长密码

回顾2024年，华为存储在NA、商业、分销三大市场均取得了显著增长。唐浩将这一成绩的取得归功于“一个深耕、两个扩张”战略。“我们深耕NA市场，与行业头部客户紧密合作，打造场景化解决方案，树立行业灯塔；同时扩张商业和分销市场，面向不同市场制定差异化业务战略。”他说。

在NA市场，华为采用“华为+伙伴”模式，打造行业灯塔。与贵安存力中心、东风汽车、瑞金医院、科大讯飞等头部客户共同创新，已在全国建设了20+个数智化转型样板点，覆盖8个重点行业。在商业市场，华为以集成商为中心，鼓励伙伴在市场营销和服务客户方面多投入资源，提供易销售、高性价比的产品与解决方案。此外，华为坚持研发投入，基于自研的OceanStor OS深度优化软硬件能力，在性能密度上实现代际领先，同时在TCO上降低25%，助力企业全闪化升级。

唐浩表示:“商业客户普遍面临资源有限的问题，希望‘一站式’服务，避免多厂商协调的麻烦。我们的极简全闪方案提供统一架构的全栈方案，满足客户‘省心刚需’。同时，客户对价格及IT系统的可靠性和性能有严格要求。极简全闪方案通过自动化运维工具和‘零感知升级’能力，为商业市场客户‘减负’。让他们能够轻松驾驭高性能存储。”

伙伴共赢，构建全闪产业生态

唐浩表示，华为极简全闪数据中心Pro+将从研营供销服等多个方面助力伙伴抓住市场机遇，共建全闪产业未来。

在产品方面，华为推出OceanStor Dorado 3000等产品，支持多协议一体化架构，性能显著提升，且价格与混闪持平。唐浩介绍说:“OceanStor Dorado 3000不仅性能卓越，而且支持原生SAN、NAS、S3三大协议融合，整体性能领先业界50%，是构建AI-Ready数据基础设施的理想选择。”

同时，华为提供针对不同行业的场景化解决方案，如制造行业的工业AI视觉电子质检解决方案、医疗行业的DCS县域医共体数据中心解决方案等。唐浩举例说:“在制造业，我们的工业AI视觉质检解决方案覆盖华为南方工厂400+产线，自动质检替代人工质检，质检准确率达99%，同时百亿质检文件可秒级回溯，大大提升了生产效率。”

近期，华为还联合瑞金医院开源RuiPath病理模型，推动人工智能在医疗行业的实际应用与普惠落地。“与瑞金医院的合作中，我们共同研发了全闪化存储解决方案，应用于病理科的海量数字玻片存储和快速调阅，具备实现1秒同时调阅1000个切片的能力，超越传统存储80倍以上，大大提升了诊疗效率。”唐浩称。

在营销方面，华为采用圈子营销方式，拟新建几十个行业标杆样板点供开放参观体验，并举办CXO级战略对标会、技术沙龙等活动，以提升伙伴的行业影响力。同时，通过数字化手段赋能伙伴内容运营能力，如“亿企智仔”社群助手、短视频私享会课程等。

此外，华为提供三个阶段的赋能培训:基础产品能力导入、行业能力培养和售前作战能力提升。唐浩表示:“我们计划赋能1500家伙伴，培养5000名存储产业工程师，为数据存储领域培养更多的实战型专业人才。”

在渠道激励方面，华为继续追加营销基金支持商机拓展，免费提供展车、对话室、样板点研学游等资源，降低伙伴的营销成本。安排近400人专家团队驻场支持售前售后，确保伙伴在项目实施过程中得到及时的技术支持。

唐浩表示，华为将持续深化极简全闪数据中心Pro+在教育、医疗、制造等重点行业的落地与复制，携手更多合作伙伴共同构建高效、智能、可持续的数据底座。“2025年，践行‘伙伴+华为’体系，华为将沿着伙伴Lead作战路径，从研营销供服全方位做好支持，聚焦打造行业领先的全闪化数据基础设施解决方案，通过AI使能极简全闪数据中心，助力伙伴拓展百亿市场空间。”他说。

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