陈剑毅：中国产品出海需要“反常识”认知

??当下，越来越多的中国企业正在“走出去”，在全球市场的广阔大海中奋斗，但面对不确定性增多的外部环境和需求差异大的国际市场，中国企业如何做好全球化？如何找到新机遇？

??6月24日，在一场中企出海峰会的现场，美图公司CPO兼影像产品事业群总裁陈剑毅进行了出海主题分享，内容是《美图做全球化的三个“反常识”认知》。

??他提出的三个观点是:与其做产品的用户，不如做品牌的粉丝；与其做中国产品出海，不如在全球视角下重新定位；与其做大众需求，不如做小众刚需。

??“与其做产品的用户，不如做品牌的粉丝”说的是产品与用户间的信任关系建设，这也是很多中国产品做全球化的盲区与短板。陈剑毅表示，很多中国企业更擅长在供应链上的竞争与流量层面的运营，但忽视了品牌建设，在出海时仍以“语言翻译”为主，基于中国文化去讲一个海外品牌故事，比较难引发情感共鸣。陈剑毅还透露，美图的海外的推广策略中，花钱买量的动作比较少，更习惯教用户怎么用产品，传递产品的核心卖点，让用户形成产品心智。也就是让用户成为品牌的粉丝，而不仅仅是产品的用户。

??谈到“与其做中国产品出海，不如在全球视角下重新定位”。陈剑毅表示，不要被“用中国产品去开拓海外市场”的视角局限了，要在全球视角下，重新去思考产品的定位是什么。十多年前，移动互联网刚起来的时候，大多数产品都是“以功能出发去找需求”而做成的，如今以“功能出发找需求”的机会基本上不太存在了。目前，全球强共性的机会都被巨头抓住了，创业团队或小公司，需要找区域共性，或特定人群的共性。另外在海外，单一的国家不意味单一的市场，因为不同的族裔、阶层、地域文化等圈层导致使用产品的习惯是不一样的，难以用一套产品策略去覆盖。

??“与其做大众需求，不如做小众刚需”是陈剑毅的第三个观点，他认为小切角+真问题，往往能在海外获得更有价值的用户。产品的切点很小，这是一个好事，现在全球有成千上万个AI创业团队，都在切很小的场景。对于创业团队来说做大的人群，其实很难打开一个市场，或者说你打开了也很容易被大公司抄走。

??陈剑毅还介绍了美图旗下产品美颜相机在2月份走红全球的背后原因:一是美图把“AI换装”从B端带到C端并深入去做，二是美图对效果的极致追求，不怕踩坑，效果调了半年多才上线，加上公司对设计师这个角色的重视，是做影像类产品非常核心的竞争力之一。

??公开信息显示，美图公司自2013年开始推动产品全球化，截至2024年12月31日，美图公司全球月活跃用户数达到2.66亿。其中，中国内地以外的国家和地区月活跃用户数为9451万，占整体月活跃用户数的35.6%。

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