粤财信托魏薇：服务信托仍是蓝海期待以细水长流的方式陪伴客户

南方财经全媒体记者 林汉垚 实习生 涂盛青

11月22日，由南方财经全媒体集团指导、21世纪经济报道主办的“第二十届21世纪金融年会”在北京举行。

在“财富管理的低利率之问”专题论坛上，粤财信托家族办公室总经理魏薇围绕服务信托、财富传承与不动产信托的实践展开分享，系统阐述了她对信托行业未来走势的判断。

尽管市场利率不断下行、传统资管业务承压，但在魏薇看来，“服务信托接下来仍是一片蓝海”，无论从行业内生动力，还是来自客户的需求变化，都在推动这项业务进入新的发展周期。

魏薇首先从“由内而外”与“由外至内”两个维度解析信托行业的转型驱动力。她指出，从行业本身来看，监管近年来的政策导向极为明确，新版业务“三分类”体系中，资产服务信托的重要性显著提升。

在她看来，真正的回归本源，就是发挥信托的隔离作用，为客户提供风险隔离与财富传承的工具。

同时，从“由外至内”来看，市场环境的变化让越来越多的家庭客户主动寻找稳定且专业的财富管理工具，他们在复杂环境中思考更多、焦虑更多，进而对信托工具产生更迫切的需求。“来自市场的温度非常明显”，她认为，随着制度不断完善，今天的试点探索将在未来“实现遍地开花”。

在不动产信托的讨论中，魏薇作为广东试点的参与者，详细介绍了广东经验的三大特色。

第一，广东试点对于一些不能马上达到交付条件的不动产可以进行预登记，先行设立信托，既能提前搭好架构，也能延后部分税负。

第二，广东没有限制必须是辖内注册的信托公司才能进行展业，所有在广州设有异地分支机构的信托同业都可以支持不动产信托事业发展。

其三，预登记转为正式转移登记时，可与遗嘱信托结合。在委托人所有继承人到场确认的情况下，就可以根据当初签订的信托合同办理转移登记的。

针对信托公司为什么愿意做不动产信托、未来盈利点在哪里的问题，魏薇认为盈利不必只来自不动产本身。

“若客户愿意把最重要的不动产放进信托，这本身就是对信托公司的巨大信任。”魏薇表示，如果一个家庭把非常重要的资产托付给信托公司，那未来一定可以探讨出更多的应用场景。

此外，魏薇表示，随着规模扩大，不动产信托业务本身也会形成稳定的管理费收入。

在股权信托领域，魏薇认为，其收入结构同样不止于设立费与管理费。

魏薇分析，股权进信托的最终目的是为了更好地传承给受益人，它不会直接传股权，一定是通过分红来完成。

在长期运行中，股权分红会不断沉淀在信托计划内，通过合理的资产配置既能保值增值，又能形成持续的管理费收入。如果分红资金配置信托公司产品，还将产生另一重产品管理费。

关于信托公司如何扩大触达客户的能力，魏薇认为可以先服务好同业和渠道，不断积累专业储备，提升服务能力。服务好“一代”后，逐步延展到二代教育、慈善安排、家族治理等业务领域。

展望未来，魏薇期待各项制度不断完善。魏薇表示，作为财富管理人，希望我们能以细水长流的方式陪伴客户，帮助他们做好家族或家庭核心价值的传承。

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