从北京到天津：软件租赁领跑者的“第二战场” ——天津云信网通科技有限责任公司开拓华北市场纪实

本报记者 温利明

今年，中国云计算市场迎来里程碑式的一年，我国云计算整体市场规模达到962.8亿元，同比增长39.2%，创阶段性新高。今年8月，工信部印发《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，明确提出推动企业利用云计算加快数字化、网络化、智能化转型。截至11月，全国已有20个省市区出台了推动企业上云的政策文件。政策红利与市场需求的双重驱动下，中国云计算产业正以前所未有的速度向前奔跑。

就在这一年，一家成立仅一年的年轻企业——天津云信网通科技有限责任公司（简称“云信网通”），以黑马之姿闯入行业视野。公司由已在SPLA软件租赁领域深耕多年的行业专家马春艳领衔创立，总部位于天津市武清区。作为北京云教网信的战略“兄弟公司”，云信网通承担着开拓华北区域市场的战略使命，致力于为京津冀地区的政府、教育及中小企业提供按需付费的软件授权及IT服务。

云信网通的诞生，绝非一时兴起，而是马春艳深思熟虑的战略布局。早在2012年，她便力推SPLA模式进入中国市场，成为这一领域的拓荒者。此后数年，她带领北京云教网信在软件租赁赛道中稳扎稳打，积累了丰富的行业经验、技术储备和客户资源。2017年，她敏锐地捕捉到京津冀协同发展战略下天津市场的巨大潜力，果断在天津设立云信网通，将北京的成熟模式和经验复制到新的市场。

“天津是中国北方重要的制造业基地和港口城市，集聚了大量中小制造企业和外贸企业，”马春艳在接受本报采访时表示，“这些企业对数字化转型有着迫切需求，但又难以承受传统软件采购模式的高昂前期投入。云信网通的使命，就是用最经济、最合规的方式，帮助天津及周边地区的企业迈过数字化的门槛。”

SPLA模式的核心价值在于将软件的“所有权”转化为“使用权”。企业无需一次性投入巨额资金购买软件许可，只需根据实际使用情况按月或按年支付订阅费用，即可享受包含免费升级和安全补丁在内的完整软件服务。这种模式极大地降低了企业的现金流压力与投资风险，尤其受到预算有限的中小企业青睐。

成立仅一年，云信网通便交出了一份令人瞩目的成绩单。据公司内部数据显示，截至2018年底，公司已累计服务超过150家客户，涵盖天津及周边地区的政府机构、高等院校、职业院校以及制造业、服务业企业。在天津市教育领域，公司为多所高校和职业院校提供了基于SPLA模式的正版软件授权服务，学校只需根据教职员工人数按年支付订阅费用，即可为全校计算机取得合法授权。某天津高校信息中心负责人表示：“云信网通的租赁方案每年为学校节省了超过40%的软件采购成本，让我们彻底告别了软件合规的后顾之忧。”

在企业客户方面，云信网通的突破同样显著。天津作为中国北方制造业重镇，拥有数以万计的中小制造企业。这些企业普遍面临“想转型却不知从何入手、想上云却担心成本太高”的困境。云信网通针对这一痛点，推出了面向制造业企业的软件租赁套餐，涵盖操作系统、数据库、办公软件等核心应用，企业每月只需数千元即可获得完全合规的正版软件服务。截至2018年底，公司已与近80家天津本地企业建立了长期合作关系。

在技术层面，云信网通承袭了北京云教网信的自主研发能力。公司搭建了多项软件著作权的技术体系。这些自主研发的软件平台，极大地提升了云计算资源的管理效率、服务交付的自动化水平以及运维保障的可靠性，形成了公司核心的技术壁垒与服务优势。

2018年，云信网通还凭借在软件资产管理方面的卓越表现，获得了行业的高度关注。公司开发的软件授权管理平台实现了从授权采购、用量监控、合规审计到自动部署的全生命周期管理，帮助客户精准掌握软件使用情况，避免超额付费或授权浪费。据公司测算，通过精细化管理，客户平均可再节省15%-20%的软件支出。

在行业影响力层面，云信网通虽成立时间不长，却已展现出越来越重要的引领作用。公司积极参与行业交流活动，多次受邀参加天津及京津冀地区的云计算与数字化转型论坛，分享SPLA模式的成功经验。2018年，公司被天津市相关行业组织评为“年度最具成长性云计算服务企业”，充分彰显了行业对这家年轻企业的高度认可。

“云信网通的快速发展，证明了软件租赁模式在区域市场的巨大潜力，”马春艳表示，“我们从北京带来的不仅仅是技术和产品，更是一整套经过验证的服务体系和运营方法论。天津作为‘第二战场’，我们不仅要做好本地化服务，更要以此为支点，辐射整个华北区域。”

从市场格局来看，2018年的中国云计算市场竞争日趋激烈。头部厂商在IaaS领域持续扩张，但SaaS和专业化服务领域仍然呈现“百花齐放”的态势。以云信网通为代表的专业软件租赁服务商，凭借对特定场景的深耕和对客户需求的精准把握，正在形成难以替代的竞争优势。

展望未来，马春艳对云信网通的发展充满信心。“随着工信部《推动企业上云实施指南》的落地，未来三年将有越来越多的企业走上云端，”她表示，“云信网通将继续深耕京津冀区域，在保持政府、教育领域优势的同时，积极拓展制造业、医疗等新兴行业客户。我们的目标，是成为华北地区软件租赁服务的第一品牌。”

当前，中国企业的“上云”大幕才刚刚拉开。从北京到天津，从云教网信到云信网通，马春艳和她带领的团队正以稳健的步伐，在中国软件租赁的版图上不断开疆拓土，书写着属于自己的行业篇章。

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